By angieward.net Mengapa Menargetkan Pemirsa Itu Penting
Penjualan yang lesu secara keseluruhan pada tahun 2023 telah menarik perhatian analis. Secara keseluruhan, pertumbuhan penjualan berada di kisaran 3% sepanjang tahun ini. Meskipun penjualan di luar toko telah melonjak dalam tujuh bulan terakhir, penjualan di dalam toko mengalami peningkatan dan hampir tidak mengalami pertumbuhan apa pun jika dibandingkan dengan tingkat penjualan tahun lalu. Antara bulan Januari dan Juli, penjualan di luar toko mencapai 25%, sehingga penjualan di dalam toko menyumbang 75% dari total penjualan. Tren ini menunjukkan bahwa klien Anda memerlukan kehadiran di toko-toko dan online untuk mendapatkan porsi belanja liburan mereka.
Yang menambah kekhawatiran adalah suasana hati konsumen secara umum. Setelah mengalami periode inflasi yang tinggi, beberapa konsumen menghadapi kebutuhan untuk mulai membayar kembali pinjaman mahasiswa. Konsumen lain menghadapi hilangnya pembayaran penitipan anak yang disubsidi pemerintah federal. Tidak mengherankan jika sentimen konsumen pada bulan Agustus berubah menjadi hati-hati karena konsumen berpendapatan menengah menunjukkan penurunan niat belanja terbesar.
Namun semuanya tidak hilang. Beberapa kelompok konsumen akan membuka dompet mereka untuk memberikan hadiah tahun ini. Penjual media dapat membantu klien mereka dengan penargetan audiens dan format media sosial teratas terbaik untuk digunakan dengan memeriksa data AudienceSCAN terbaru yang diterbitkan oleh SalesFuel . Dengan informasi tersebut, pemasar dapat menjangkau konsumen yang berniat membeli oleh-oleh di musim liburan mendatang.
Menargetkan Orang Tua dari Anak Usia 6–9 Tahun
Meskipun konsumen mungkin ingin membatasi pengeluaran terkait liburan, orang tua yang memiliki anak berusia 6–9 tahun akan kesulitan melakukannya. Anak-anak dalam kelompok usia ini masih percaya pada keajaiban musim liburan akhir tahun, Sinterklas bagi sebagian orang, dan orang tua tidak suka mengecewakan.
Orang tua dari anak-anak kecil juga sangat sibuk dan paham teknologi.
21% setuju bahwa beriklan di aplikasi seluler mereka bermanfaat.
Mereka jauh lebih mungkin merespons iklan yang didengar selama podcast audio dibandingkan rata-rata.
45% dari konsumen ini lebih memilih membeli dari usaha kecil atau milik mandiri.
Detail ini akan membuat klien Anda tertarik untuk beriklan kepada orang tua. Dan pesan promosi harus menarik bagi motivator pembelian tertentu untuk audiens ini. Membeli produk yang membuat mereka merasa sukses adalah hal yang penting bagi 23% konsumen ini.
Meyakinkan kelompok ini untuk berbelanja dengan klien Anda dapat memberikan keuntungan karena 15% menyebut diri mereka sering menjadi pembuat video media sosial. Mereka paham digital dan mungkin hanya memuji-muji pembelian besar terkait liburan yang mereka lakukan kepada pengikutnya.
Menargetkan Konsumen Gen X
Secara historis, konsumen berusia antara 45 dan 55 tahun cenderung menghabiskan banyak uang untuk hadiah liburan. Berikut detail penggunaan jasa backlink pbn utama tentang audiens ini:
Hampir 31% memanfaatkan penawaran khusus melalui email .
Dibandingkan konsumen lain, mereka 14% lebih mungkin merespons iklan TV streaming dalam 30 hari terakhir.
Orang tua Gen X jauh lebih mungkin memiliki anak berusia 13 tahun ke atas dibandingkan konsumen lain. Artinya, anak-anak mereka akan mengharapkan hadiah yang lebih mahal. Tahun ini, 20% konsumen Gen X berencana berbelanja secara royal untuk membeli barang-barang acara khusus, yang berarti mereka terbuka terhadap promosi hadiah liburan yang persuasif. Konsumen ini layak untuk dimasukkan dalam strategi audiens penargetan klien Anda tahun ini.
Memanfaatkan Kekuatan Pasar dari Trend Setter
Klien Anda dapat melipatgandakan dampak kampanye iklan mereka dengan mempromosikan produk dan layanan mereka kepada penentu tren di musim liburan ini. Saat menargetkan audiens, sulit mengalahkan kekuatan penentu tren. Ini adalah konsumen yang teman dan anggota keluarganya mencari nasihat tentang produk dan merek. Menurut data AudienceSCAN, hampir 10% orang dewasa AS termasuk dalam kategori ini. Klien Anda dapat memanfaatkan kekuatan penentu tren dengan memahami penggunaan media dan motivasi mereka.
Hampir 51% dari konsumen ini akan berbagi pengalaman baik mereka terhadap suatu produk atau toko dengan memposting ulasan positif, terutama di media sosial.
37% dari konsumen ini menikmati menonton TV antara 2 dan 5 jam setiap hari.
Iklan TV telah mendorong 43% penentu tren untuk mengambil tindakan.
Dibandingkan dengan orang dewasa Amerika lainnya, penentu tren memiliki kemungkinan 88% lebih besar untuk membeli barang yang membuat mereka merasa unik dan khas. Sertakan jenis pesan tersebut dalam promosi klien Anda untuk menarik para penentu tren.
Tidak mengherankan, para penentu tren lebih unggul dibandingkan konsumen lain dalam hal biaya cryotherapy, infus (cairan) dan tato dalam beberapa bulan mendatang. Mereka juga lebih suka membeli barang-barang yang berkaitan dengan fesyen yang menjadi hadiah liburan populer, termasuk jam tangan atau perhiasan baru, pakaian olahraga, dan aksesori fesyen.
Melihat ke depan
Perkiraan pertumbuhan penjualan liburan tahun ini tampaknya tidak terlalu bagus. Namun jangan biarkan kesuraman analis meredupkan peluang klien Anda untuk mendapatkan tahun yang baik. Bekerja samalah dengan mereka dalam menargetkan audiens dan menemukan media serta pesan yang tepat untuk mengoptimalkan hasil. Strategi itu akan menyiapkan Anda untuk awal yang baik di tahun depan.